虎奔策略 GLP-1类新药上市一周即“上网”，京东健康缘何领跑减重市场？

进入2025年之后，随着“国家喊你减肥”这一话题深入人心，越来越多人意识到，超重和肥胖是诱发心脑血管疾病、糖尿病和部分癌症等疾病的重要危险因素，而肥胖本身也有可能发展成为一种需要长期干预的慢性病。

《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》结果显示，我国 18 岁及以上居民超重率为34.3%，肥胖率为16.4%。国家卫健委曾援引研究对公众提出警示：如果得不到有效遏制，2030年我国成人超重肥胖率将达到70.5%。

药物治疗是肥胖症人群的主要医学干预方式之一，已被写入国家卫健委的诊疗指南。在治理药物中，以GLP-1类创新药物为主导新药研发竞争日益白热化，成为国内外各大药企押注的未来赛道，也为肥胖和超重患者带来更多可能性。

需求的觉醒、供给的增多，让药企更重新审视具有专业服务能力的线上平台的价值。如何利用线上渠道，快速连接药品与患者，提供专业的医疗健康支持服务，成为药企筛选合作伙伴的重要条件。

在围绕减重药物的“线上渠道大战”中，京东健康做对了什么，能够迅速出圈，占据绝对的市场份额？

药企和线上平台的“双向奔赴”

7月3日，京东健康官宣信达生物自主研发的减重创新药物信尔美®（通用名：玛仕度肽注射液）在该平台上全网首发。该药是全球首个获批的GCG/GLP-1双受体激动剂减重药物，可用于成人肥胖或超重患者的长期体重控制。

而就在6月27日，玛仕度肽作为1 类创新药才刚刚获国家药监局批准上市。

从上市到“上网”，仅仅一周左右的时间。

玛仕度肽之所以备受减重市场关注，是因为它相较于此前获批的“减肥针”有四个优势：

一是有临床研究结果显示，玛仕度肽可有效改善脂肪肝。根据《柳叶刀》统计数据，在中国，脂肪肝人数已经超过2亿，超越乙肝成为第一大肝病，但目前治疗脂肪肝的药物还是空白；二是其临床试验基本上都基于中国人群，有效避免了适用性偏差；三是对比以往的药物，这款注射用药物在便利性和安全性方面也有着较大的提升。用户在使用过程中，全程看不到针头，并且即用即抛，避免了更换过程中引起的风险。该装置笔还通过创新的X切面技术，实现了无痛感注射；四是玛仕度肽仍有多项临床试验正在进行中，包括青少年肥胖等。

但在市场供应尚未起量时，前述合作就已达成，这既是京东健康对降糖减重类大单品的全面部署，以及对玛仕度肽的销售信心，也是减重巨头们纷纷将互联网平台作为主要销售渠道的一个缩影。

从某种程度上，降糖减重药企对于线上渠道合作的期待，并不亚于后者对于前者的渴求。

在信达生物之前，京东健康4月底与诺和诺德签署战略合作协议，双方就诺和泰、诺和忻的线上销售授权达成合作，诺和诺德为京东健康独家直供这两款降糖版司美格鲁肽，这是诺和诺德首次官方正式开放线上销售渠道。

去年11月，“减重版”司美格鲁肽注射液(商品名：诺和盈)在京东健康平台上开启预约。

此外，京东健康的合作朋友圈还包括先为达生物、银诺医药等一众药企。

今年4月，在京东健康举办的一场体重管理行业峰会上，国内外降糖减重领域主要药企负责人悉数而至。“减重药物的市场竞争正经历从‘卖药’到‘管健康’的质变。拥有巨大用户流量，兼顾市场教育、健康管理等软实力和冷链优势等硬实力的线上平台，将是未来行业企业的必争之地。”这是峰会期间药企们所达成的共识，而这些恰恰是京东健康的核心优势。